Как телесным специалистам привлечь клиентов и увеличить доход

Привет, на связи Алексей Богданович.
Если ты читаешь эту статью, значит у тебя уже был момент, когда ты сидишь, глядишь в потолок и задаешь себе вопрос: «Почему я вроде хороший специалист, а клиентов — то пусто, то густо?»

Кому стоит читать дальше?

Я сразу скажу честно: если вы сегодня стабильно загружены клиентами, уверенно поднимаете цены и чувствуешь, что ваш доход растёт — можете не читать дальше. Но если в данный момент у вас есть вопросы:

Вы работаете, но денег больше не становится. Доход как будто упёрся в потолок, а большее количество клиентов — физически уже не вывозите.

Трудно продавать свои услуги уверенно. Страшно озвучивать цену, предлагать пакеты, поднимать чек — возникает тревога, что клиенты уйдут.

3. 🔍 Нет стабильного потока новых клиентов

Непонятно, где искать платежеспособных людей. Старые каналы (знакомые, сарафанка) уже не работают, а новые — пугают своей неопределенностью.

И вот если у вас хотя бы один из этих пунктов откликается, рекомендую дочитать до конца. Потому что дальше мы разберем:

• как изменилась психология клиента в 2025 году и как это влияет на продвижение;
• 3 ошибки, из-за которых твои соцсети не работают на привлечение;
• почему сарафанное радио перестает приносить поток;
• и как начать выстраивать систему, которая работает, даже когда ты занят в кабинете.

_________________________________________________

Немного обо мне.

Скажу сразу, я сам не телесник. Но за 5 лет плотно работал с сотнями телесных специалистов, видел, как многие не понимают как достичь своих финансовых целей и в целом как повлиять на свой рост и зачастую ко многим не стоит очередь как в "поликлинике", но зачастую результаты вы делаете лучше.

Меня зовут Алексей Богданович.

• 49 500+ регистраций на наши открытые эфиры;
• 3000+ учеников прошли платное обучение;
• оборот школы — более 150 млн рублей;
• продано до 150 пакетов в месяц.

Все, к чему я прикасаюсь = выстраивается в систему и дает результат.

За эти 5 лет, я постоянно общался, встречался на конференциях/ записывал уроки / делал разборы и наблюдал, что многих специалистов одно и тоже:

• Приток клиентов только с сарафанном радио
• Ждут с моря погоды
• Много помогают, не берут оплату
• Не могут поднять стоимость своих услуг
• Нет времени/сил на обучение и маркетинг из-за низкой оплаты и перегруза
• Боятся "отпустить" токсичных клиентов.

Я искренне не понимаю, почему хорошие специалисты, не могут быть финансово реализованными, ведь у всех есть простые человеческие цели и хотелки: квартира / дом / машина / путешествовать / учить детей.

Так было и у моих учеников, например у Ольги Григорьевой

Но так было не сразу, а было:

• сложно продавать
• сложно рассказывать о своих методах работы
• показывать какой результат может быть

Подготовил для вас практикум, который поможет быстро оживить поток клиентов и вернуть тех, кто когда-то был у вас на сеансах.

Как изменилось поведение клиентов в 2025 году

Рынок телесных специалистов вырос, и конкуренция стала совсем другой.

Каждый год выпускается 50–70 тысяч новых специалистов, а прирост до 2027 года ожидается на уровне 15–20% каждый год. И это не случайно. После COVID люди начали больше заботиться о здоровье, интересоваться телесными практиками, и спрос на обучение взлетел.

Такому росту специалистов на рынке, способствовало несколько факторов:

• Пандемия COVID-19 стала катализатором развития отрасли, поскольку 69% россиян стали более внимательно относиться к своему здоровью
• Онлайн обучение - стало легче и доступнее обучаться, сейчас не обязательно прилетать в большой город для обучения, часть курсов преподаются в онлайне и специалист может обучаться не выходя из дома.
• Расширение географии обучения в регионы. У многих школ, открыли региональные представительства, что позволило расширить обучение и в офлайн формате
• Поиск себя - ищут новые профессии. Многие стали искать в себя в профессии по зову сердца и думать как перейти в свою практику

Специалистов на рынке становится больше - это факт.

Но есть и еще один немаловажный фактор "информационный и рекламный перегруз". Если раньше ты был «тем самым специалистом в городе», то сейчас твои клиенты видят десятки предложений, просто пролистывая ленту соцсетей.

Приглашаю вас на разбор, где мы разберём ошибки в ведении соцсетей, которые мешают получать клиентов, и покажем, как их исправить.

Ежедневно каждый человек видит 30–40 рекламных касаний.
Это значит, что твой потенциальный клиент успеет увидеть чужие объявления несколько раз, прежде чем дойдет до твоего поста — если ты вообще его опубликовал.

Отсутствие онлайна = невидимость

Если тебя нет в онлайне — для клиента тебя просто не существует. Он выбирает того, кто регулярно напоминает о себе, делится кейсами, рассказывает о методе. Это не про «танцы в рилсах». Это про доверие.

Я видел, как сильные специалисты, которые могли бы вести запись на месяцы вперед, теряли поток только потому, что не показывали себя. Ты должен быть там, где клиент — в Telegram, ВКонтакте, иногда на YouTube.

ВОПРОС НЕ В ТОМ, НУЖНО ЛИ ЗАНИМАТЬСЯ ПРОДВИЖЕНИЕМ
ВОПРОС В ТОМ, СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ ВЫ УЖЕ ПОТЕРЯЛИ, ПОКА ДУМАЛИ.

Алгоритм роста и стабильного потока клиентов

Я много лет наблюдал, что делают успешные специалисты, у которых всегда есть клиенты. И что не делают те, кто выживает от сеанса к сеансу.
В итоге сложилась чёткая последовательность действий, которую я передаю ученикам. Простой и логичный путь:

Где брать новых клиентов? Как сделать так, чтобы тебя заметили?

Ты можешь быть суперспециалистом, но если не рассказываешь о себе — тебя не существует. Блог или Telegram-канал становятся твоей визиткой. Там ты:

• раскрываешь, с чем работаешь;
• показываешь результаты;
• собираешь отзывы;
• становишься ближе к читателю.

Больше о маркетинге и продажах для телесных специалистов — можешь найти их в моем Telegram.

3. Продажа этичная, спокойная, уверенная

Продажа — это не «впарить». Это — коммуникация.

Клиент оплатил, пришёл, и вот тут ты уже как специалист включаешься на 100%.

Если клиент был доволен — он вернётся. Но только если ты его вернёшь.

Твоя клиентская база главный актив. Умение грамотно её «актуализировать» возвращает деньги без вложений в рекламу.

Ошибки, которые мешают тебе расти

Ошибки в блоге:

• Бессистемные отзывы — клиенты пишут что-то хорошее, но ты не умеешь это использовать.
• Блог как личный дневник — нет стратегического посыла.
• Мало информации об услугах — клиент не понимает, что ты предлагаешь.
• Отсутствие личности — посты «сухие», без твоего голоса.
• Терминологический перегруз — когда клиенту проще уйти, чем разобраться в твоём методе.
• Крайности — либо слишком личное, либо слишком заумное.

• Вместо индивидуального общения — ты говоришь сразу со всей аудиторией.
• Вероятность повторной покупки с блогом — до 70%. Без него — 5–20%.
• Удержание клиента через контент снижает стоимость привлечения в 5 раз.

Вывод простой:

Блог /канал/соц. сети — все это не «хобби», а стратегический актив.

Продажи, от которых не тошнит

Переходим к наболевшей теме продаж. Слово «продажи» вызывает у большества телесных специалистов… ну, как минимум отторжение.
А у кого-то — прямой саботаж:
«Я же не продавец. Я помогаю людям. Как я буду навязываться?»

А потом уже про то чтобы клиент понял:

• какие проблемы и какой результат вы даете;
• как именно это происходит;
• и почему вы — тот, кому можно довериться.

Ниже идет разбор главных ошибок в продажах.

1. Нет пакетов, только разовые сеансы
→ ты каждый раз начинаешь с нуля, без предсказуемости.
2. Бессмысленные скидки
→ скидка — не стратегия. Это слив прибыли, если ты не знаешь, зачем она.
3. Диалог превращается в лекцию
→ «Ты не продаёшь, ты читаешь лекцию в ухо» — я это часто говорю ученикам. Клиент хочет понять, как решится его проблема, а не слушать теорию метода.
4. Нет структуры
→ если ты не знаешь этапы продаж, ты их не контролируешь.
5. Игнор клиентского цикла
→ ты сделал продажу и забыл. А ведь основной доход — на повторных визитах.

Пример

Почему продавать — нормально

• Люди покупают у людей, а не у названий методов.

Подготовил для вас урок, который поможет понять, почему клиентская база «молчит» и не приносит повторных записей и что нужно сделать, чтобы всё заработало.

Привлечение клиентов не про везение

И ещё один важный блок — то, без чего всё остальное не сработает.

• Пассивность

• Зависимость от сарафанки

• Неработающая база

И давай честно...

Вы уже учились, и не раз. Осваивал новые методы. Проходил курсы. Может, даже ходил к наставникам.

• Ты не обязан быть блогером. Ты обязан быть заметным.
• Ты не обязан продавать. Ты обязан помогать.
• А чтобы помогать тебя должны найти.

На связи,
Алексей Богданович